随着现代人工作与生活上的压力的增加，亚健康问题慢慢的变成为都会存在的现象。而在大健康产业中，便携式按摩仪作为缓解肌肉紧绷的有效工具，受到了慢慢的变多消费者的追捧。

  从整体行业趋势来看，按摩器材市场呈现稳步增长的趋势。在过去几年，市场规模逐年增加，显示出花了钱的人按摩小家电的需求持续上升的趋势。预计未来几年，按摩器材市场将继续保持相对来说比较稳定的增长态势，并且在社媒电子商务平台上也呈现迅速增加的趋势。

  从细分品类来看，颈椎/腰椎按摩器是市场上主导的产品，占据近30%的市场占有率，并广受消费者喜爱。此外，小型便携式产品如MINI按摩器/按摩贴和眼部按摩器也不可忽视，代表着个性化、专业性与便利性的消费趋势。总的来看，按摩器材市场保持着强劲的增长势头，具有巨大的增长潜力和多样化的消费需求。

  随着按摩器材市场的消费回暖，按摩仪品类在电商销售方面也呈现出显著的增长趋势。报告数据显示，2023年H1，按摩仪品类的销售额同比增长了107.11%，销量同比增长了106.18%。品牌数量、商品数量和达人数量也都有不错的增幅。这表明花了钱的人按摩仪的需求慢慢地增长，市场之间的竞争也在加剧。因此，品牌需要重视市场动态，灵活调整经营销售的策略，以保持竞争优势。

  直播带货作为品牌销售增长的关键突破口之一，扮演着逐渐重要的角色。2022年至2023年上半年，按摩器材品类的社媒电商销售中，品牌自播销售额占比逐月超过50%，呈现稳定增长趋势。这说明品牌自播在按摩器材行业的社媒电商销售中起到了至关重要的作用。品牌应充分的利用社媒电子商务平台，一直在优化自播策略，与消费者建立联系，提升产品营销售卖和品牌形象。同时，与KOL合作也是品牌拓展市场和增加影响力的重要方式。

  消费者对按摩器材的需求大多分布在在产品的使用效果及功能设计方面。根据报告数据显示，消费者更关注产品的效果、便携性和操作性等方面的设计，和产品是否有噪音等因素。此外，消费者的购买行为也呈现出一定的趋势，女性消费者占多数，尤其是31-50岁的中年人群。随着生活上的压力的增大和健康意识的提高，预计年轻人群体，特别是24-30岁的年轻消费者，对按摩器材的需求将进一步增长。因此，品牌需要在产品设计和经营销售的策略上更看重满足那群消费的人的个性化需求。

  在商品卖点方面，热敷/理疗功能成为按摩器材的主要卖点，肩颈/颈椎是主要的应用部位。同时，便携性和送礼等场景也成为购买决策的主要的因素。品牌应抓住这些卖点，提供高质量的产品，满足那群消费的人对便利性和使用场景的需求。